¿Quieres saber lo que te aconsejan destacados headhunters para encontrar tu próximo empleo? El blog de iCulum.com entrevista a 6 headhunters sobre algunos elementos clave para dar tu próximo paso profesional. Entre ellos se encuentra Camino Rodríguez, Socia Directora del área de Executive Search de Ackermann International. Reproducimos a continuación las respuestas ofrecidas por ella:
¿Cuál es la mejor manera de acercarse a un headhunter y estar en su base de datos?
Camino Rodríguez (Ackermann International): “Muchas personas que proactivamente buscan un cambio profesional, llegan a nosotros o bien a través de nuestra web y localizan al headhunter de su sector de actividad, o bien nos contactan por referencias de otras personas. LinkedIn también es una vía importante de contacto para luego hacernos llegar su cv. En todo caso es esencial que -en un momento u otro de proceso-, nos autoricen a usar sus datos aceptando la LOPD”.
Un headhunter, ¿acepta y valora candidaturas espontáneas?
Camino Rodríguez: “Es cierto que recibimos una gran cantidad de autocandidaturas y contestamos a muchas lo antes posible. En la mayoría de los casos ya se adjunta el currículum y podemos valorar de forma inmediata la posibilidad de incluirlos en procesos de búsqueda actuales”.
¿Debe un candidato que contacte espontáneamente a un headhunter haceros una llamada?
Camino Rodríguez: “Nos encantaría atender todas las llamadas y los socios dedicamos siempre un cierto porcentaje de nuestro tiempo a entrevistas de cortesía, por eso contactamos siempre que es posible, ya sea directamente o a través de alguien de nuestros equipos de research”.
¿Debe un candidato volver a enviar su cv si os lo envió hace tiempo?
Camino Rodríguez: “Para mi trabajo es importante estar al día y estoy en contacto permanente con CEOs de las empresas de mi sector y también con ejecutivos que están en momentos de cambio profesional. Es fundamental conocer los movimientos de mercado. Reservo un 15% de mi tiempo también a profesionales que están en búsqueda o estudiando cambios para conocer su perfil y actualizar también información sectorial”.
¿Vais a hacer entrevistas sólo online?
Camino Rodríguez: “Últimamente estamos haciendo procesos completamente online, pero, en algunos casos, es el cliente quien difícilmente hace una oferta si no ve cara a cara al candidato”.
Un headhunter, ¿dónde hace búsquedas si no tiene candidatos para un perfil?
Camino Rodríguez : “En Ackermann International estamos especializados por sectores. Personalmente, yo trabajo en tecnología y se trata de búsquedas, a veces, muy especializadas donde los candidatos son personas poco visibles porque no lo necesitan. Solemos buscar en Escuelas de negocio, clusters de universidades, hubs de startups, hackatons, viveros tecnológicos, ferias nacionales e internacionales o foros técnicos… pero siempre haciendo búsqueda directa y gestionando nuestro networking y capacidad de atracción reputacional. También ocasionalmente encontramos candidatos en sectores afines al perfil que busco”.
Para un headhunter, ¿los contactos son una vía para encontrar candidatos?
Camino Rodríguez: “Sin duda, pero buscamos los mejores candidatos y -por tanto- siempre hacemos búsqueda directa, no nos conformamos con las personas que alguien nos pueda indicar. Recomiendo a los candidatos que siempre se hagan visibles a los headhunters: si no estás en el escaparate, paso y no te veo”.
¿Aceptas un perfil de LinkedIn como currículum?
Camino Rodríguez: “Sí en posiciones de middle management y técnicos, pero no en posiciones ejecutivas. En todo caso siempre nos interesará tener un cv completo. Y nunca damos un cv al cliente, damos un informe de trayectoria, comentarios de adecuación al puesto y de personalidad”.
¿Es LinkedIn lo primero que miras cuando quieres saber más sobre un candidato? ¿También otras redes sociales?
Camino Rodríguez: “No sólo LinkedIn, nos interesa en general la huella digital total y contrastamos (con la aprobación de los candidatos) referencias válidas para verificar su saber hacer. Verificamos también titulaciones y, en general, la reputación -buscando incluso charlas o eventos en los que ha participado- para poner en valor cosas que ha hecho el candidato y de las que ni siquiera es consciente de la visibilidad”.
Los headhunters, ¿cómo organizáis internamente vuestra base de datos?
Camino Rodríguez: “Tenemos bases de datos diferentes para “executive” y “ middle management” porque hacemos búsquedas distintas según el perfil. También organizamos los datos por los años de experiencia, formación, la experiencia internacional, los idiomas y por sectores (estamos organizados por sectores)”.
¿Qué importancia tiene la carta o email de presentación del currículum para ti?
Camino Rodríguez: “Suelo mirar su perfil y luego la carta me complementa la información. Lamentablemente, pocas cartas aportan valor. La carta debería explicar la situación del candidato y la posición que buscan, dónde lo busca o qué sector le interesa … Les pediría a los candidatos que en su carta aporten información que no estén en su cv”.
Para un headhunter, ¿qué valor tienen las referencias en la decisión sobre un candidato?
Camino Rodríguez: “Son muy importantes para conocer a la persona ‘en el terreno’. Es importante saber “qué” has hecho, pero también el “cómo “y las referencias nos ayudan a conocer a los candidatos, a través de las personas que han trabajado con él o ella”.
¿Qué palabras clave usas para buscar candidatos en vuestra base de datos?
Camino Rodríguez: “Los nombres de cargos en mi sector (tecnología) están poco estructurados. ¡Cada cuatro días inventan nombres nuevos!”
¿Es importante el nombre de los puestos desempeñados que usa el candidato en su currículum?
Camino Rodríguez: “ Como decía antes, los cargos en el sector de tecnología cambian constantemente y debemos conocer el contenido del puesto”.
Como headhunter, ¿qué valoras de un currículum?
Camino Rodríguez: “Me interesa la estructura, aunque la forma también me importa. Y que sea fácil de leer, que no tengas que buscar – porque están dispersas en diversos lugares – informaciones que deberían estar juntas.”
¿Qué perfiles son los más buscados?
Camino Rodríguez: “El sector IT, en general, tiene mucha actividad. Si tengo que destacar algún área, diría que todo el mundo del teletrabajo y el almacenamiento de información, la seguridad de datos y la omnicanalidad (trabajar desde cualquier sitio). También analytics (explotación de información predictiva) y comercialización de software. Pero, en general, se demandan posiciones con el apellido «digital» ya sea Marketing, RRHH, Desarrollo de negocio o Transformación de procesos”.
¿Qué competencias son las más buscadas?
Camino Rodríguez: “Actualmente, preguntamos mucho a los candidatos ¿qué has hecho en el confinamiento? Y nos llama la atención en qué han empleado el tiempo, es muy ilustrativo de su personalidad.
La mentalidad de nuestros clientes está cambiando y cada vez les interesan más los líderes capaces de construir, positivos y que generen entornos creativos y de crecimiento de su equipo.
Las empresas dan mucha importancia a gestionar los cambios, pero contando con las personas e ilusionando. También se valora la flexibilidad, pero cuidando las emociones y buscan líderes que generen implicación y compromiso.
Los valores son muy críticos, no sólo la honestidad o integridad; es fundamental que los valores estén alineados con los de la compañía que pueden ser valores relacionados con el medio ambiente o la sostenibilidad…”.
Como headhunter ¿cómo ves el mercado laboral tras el confinamiento?
Camino Rodríguez: “Aunque en Ackermann International tenemos mucho trabajo, somos conscientes de que la economía está impactada. Es una situación coyuntural con una gran incógnita sobre si la recuperación será en U o en V, pero siempre se necesitará talento en las organizaciones”.
¿Algún último consejo para quien busca un empleo en este momento tan complicado?
Camino Rodríguez: “Hay que ser muy visible, recuerda que hay que “estar en el escaparate”.
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